2011 var utnämnt till Utmaningarnas år av Sveriges Marknadsförbund, och det arbetet måste fortsätta. En stor utmaning för marknadsförare är att motivera sin plats i ledningsgrupper och styrelser. Det är dags för marknadsföraren att bli affärsman och ta ansvar för sista raden i resultaträkningen.

? Det är hög tid för oss marknadsförare att lägga svävande motiveringar på hyllan och visa hur marknadsföringen har en central roll på den kommersiella agendan. Att marknadsföring inte bara handlar om kommunikation och kampanjer utan är den mest kritiska funktionen och kompetensen för att driva affären och skapa lönsam tillväxt, säger Anders Sancho, medförfattare till ?Marknadsförarens nyckeltalsbok? och managing partner på Vengine Associates.

Älska Excel
? Vi har tagit fram den här handboken för att ge våra medlemmar handfasta verktyg att bli mer affärsmässiga. Det är en praktiskt tillämpbar handbok utan vetenskapliga ambitioner. Den riktar sig till beslutsfattare inom marknad, varumärke, produkt, reklam, försäljning och PR, berättar Jan Fager, VD Sverige Marknadsförbund.

? Nu är det hög tid för marknadsföraren att greppa räknedosan, lära sig älska Excel och visa att marknadsföring gör skillnad på sista raden i resultaträkningen.

Marknadsföraren måste prata samma språk som resultaträkningen
Trots ökande krav på resultat är glappet mellan ambition och genomförande ofta stort när det kommer till investeringsanalyser inför marknadsinsatser och effektmätningar efteråt. En anledning är att det behövs fler nyckeltal för att koppla marknadsaktiviteter till affär och lönsamhet. De mjuka värden marknadsförare traditionellt använder ? som preferens, räckvidd, kännedom ? räcker inte till. Marknadsföraren måste prata samma språk som resultaträkningen.

? Vi ser tendenser att marknadschefen tappar inflytande i ledningsgruppen. VD, ägare och styrelse ser divisions-, försäljnings- och ekonomichefen som dem som äger den kommersiella agendan och resultaträkningen, säger Stefan Nerpin, medförfattare och initiativtagaren till Nyckeltalsboken och VD för National Geographic Society, Northern Europe.

? Marknadsföraren behöver göra sig mer respekterad för strategiska och ekonomiskt välgrundade marknadsinitiativ för hur organisationen ska driva affären, avslutar han.

?Marknadsförarens nyckeltalsbok? ? ett levande dokument
?Marknadsförarens nyckeltalsbok? behandlar bland annat marknads-, varumärkes- och produktledning, reklam, direktmarknadsföring och marknads-PR.

Boken är ett levande dokument och Sveriges Marknadsförbunds ambition är att varje år släppa en uppdaterad version, och genom dialog med användare av boken, marknadsförbundets medlemmar och referensgruppen se till att varje version blir bättre än den förra.

För ytterligare information, vänligen kontakta:

Frågor som rör förbundet samt bakgrunden och initiativet till projektet:
Jan Fager, vd Sveriges Marknadsförbund
Mobil: 070-392 34 44
E-post: jan.fager@svemarknad.se

Om bokens innehåll och marknadsförarens utmaningar:
Anders Sancho, managing partner Vengine Associates
Mobil: 070-295 67 67
E-post: anders.sancho@vengine.se

Marianne Djudic, Taste PR
Mobil: 0707-952 956
E-post: Marianne.Djudic@TastePR.se

Om författarna
Stefan Nerpin har en internationell bakgrund som koncermarknadschef för energikoncernen Vattenfall, bank- och finansgruppen SEB samt post- och transportkoncernen TNT där han senast tjänstgjorde som global varumärkes- och kommunikationschef vid huvudkontoret i Amsterdam. Dessförinnan arbetade Stefan som affärsområdeschef och senior rådgivare på internationella PR-byrån Burson-Marsteller samt som planner och projektledare på reklambyrån SandbergTrygg. Han började sin karriär som marknads- och medieanalytiker på The Nielsen Company och är civilekonom från Lunds Universitet med fördjupning i strategisk affärsplanering och marknadsföring. Idag är Stefan Nerpin VD för National Geographic, Northern Europé samt founding partner på Vengine Associates, managementkonsulter inom kommersiell strategiutveckling och marknadsföring, samt styrelseledamot i ett antal organisationer.

Anders Sancho har lång erfarenhet av operativ marknadsföring, främst inom snabbrörliga konsumentvaror och detaljhandel. Senast tjänstgjorde han som marknadsdirektör för barnmatsföretaget Semper. Dessförinnan har han arbetat i olika ledningspositioner inom marknadsföring och affärsutveckling på Electrolux, Nestlé samt som marknadschef på Arla Foods. I dessa roller har Anders byggt en djup erfarenhet av att skapa tydliga länkar mellan finansiella affärsmål och marknadsavdelningens strategi, taktiska arbete och processer. I botten är Anders civilekonom från Handelshögskolan i Stockholm med marknadsföring och internationell affärsledning som fördjupning. Idag är Anders Sancho managing partner på Vengine Associates, managementkonsulter inom kommersiell marknadsstrategi och affärsutveckling.

Pressmeddelandet skickades med Mynewsdesk